姓 名： 王先生 性 别： 男
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
户 籍： 湖南-衡阳 年 龄： 31
现所在地： 广东-东莞 身 高： 168cm
希望地区： 广东-东莞、 广东-广州、 广东-佛山
希望岗位： 销售类-管理/商务-销售部经理
销售类-管理/商务-销售主管
销售类-管理/商务-区域销售经理
寻求职位： 外贸业务经理、 外贸业务区域经理、 总经理助理
待遇要求： 可面议
最快到岗： 随时到岗
教育经历
2001-09 ～ 2005-06 湖南理工学院 国际经济与贸易 本科
培训经历
2007-07 ～ 2007-07 上海恩辉企业管理咨询有限公司 如何打造优秀团队
工作经验至今5年0月工作经验，曾在2家公司工作
***公司名称 （2011-03 ～ 2011-12）
公司性质： 私营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 外贸业务部跟单主管 岗位类别： 销售主管
工作描述： 职责：1，统筹安排业务部订单的排产，生产跟进及出货及资料归档。
2，对下属跟单员和船务员进行工作指导，提升跟单员和船务员的工作处理能力。
3，制定部门内的管理制度，工作流程，岗位职责，持续提高部门工作效率。
4，根据公司对本部门的的考核要求组织制定部门考核方案并对跟单部跟单员和船务员进行每月考核。
5，对紧急订单和突发事件，与公司计划部，生产部，采购部和业务部进行沟通协调以求最妥善的处理方法。
6，完成上级领导交代的其他工作。
业绩：1，成功组建了外贸业务跟单部运作系统，编写了完整的外贸业务跟单部跟单指南和合理的团队激励方案。
2，提出了立功，立德，立言的团队使命。形成了很强的团队凝聚力和积极的团队文化。
立功：①打造职业化的跟单团队；②以下单流程优化为主线，协助生产部门优化生产制造系统（用精益生产为标准），实现生产订单的零延误率。
立德：以专业，激情，高效，奉献的团队工作精神严格要求自己，树立一种积极向上精神的团队典范，给相关部门的同事工作作风带来一种积极的正面的影响。
立言：团队协作，制定完整的《外贸业务跟单部跟单指南》。给公司树立了一个依法管理和有法可依的典范。
3，第一个季度，业务跟单组成员工作逐步走向正轨，实现了帮忙业务员减负的目标，业务员的工作效率得到了很大的提高，销售业绩比跟单部成立之前提升了15%，客户满意度也得到了很大的提升。业务部的精细化管理初见成效。
***公司名称 （2006-08 ～ 2009-09）
公司性质： 股份制企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位： 销售经理 岗位类别： 销售部经理
工作描述： 职责：1，年度区域销售工作开展的计划和执行；根据区域内目标客户群的需求分析和公司年度销售计划，分解部门每月销售目标并制定本区域销售人员具体的销售目标。
2，保证销售回款率，严格控制应收账款。
3，合理使用费用，将费用控制在预算额度以内。
4，协助组织国外市场推广，根据市场部的要求协助或组织广告，参展等各种面向国外市场的市场推广活动。
5，市场调查，分析国际市场状况，提供市场分析报告，为公司高层决策提供准确市场依据。
6，客户关系管理，与重要客户保持密切联系与沟通，把握客户需求动向，协调解决重要客户的心产品开发与订单处理问题，组织接待客户来访。
7，建设积极的部门内部文化，提高员工士气和工作效率。
8，内部人力资源管理，合理设置部门内部架构和岗位，明确岗位职位，并定期对部门员工开展工作技能提升培训以及平时工作中对属下的言传身教，确保部门员工的岗位胜任力。
9，根据公司绩效考核要求，参与公司对部门员工的绩效考核
10，上级领导交代的其他工作
业绩：1，2007冷年任务完成率79%，实际销售额RMB3950万，公司设定销售任务量RMB5000万，销售回款率99.50%，销售费用率3.15%，销售毛利率10.63%；2008冷年任务完成率102%，实际销售额RMB5077万，销售任务RMB5000万，销售回款率100%，销售费用率2.86%，销售毛利10.21%;2009冷冻年度任务完成率106.60%，销售额RMB5863万，销售任务RMB5500万，销售回款率100%，销售费用率2.58%。销售毛利11.78%
2，通过对市场需求的精准把握，2007年冷冻年度新开发大容量酒柜产品，2008年新开发啤酒柜系列产品，成功扩大了我司酒柜厂产品的产品线，形成了新的具有市场竞争力的产品组合。成功提升了酒柜厂的产品销售量和营业额。
3，3年的持续努力，我司产品在欧洲区的市场覆盖由最初的法国市场，卢森堡，比利时，荷兰扩大到意大利，西班牙，英国，挪威，德国，俄罗斯，截至2009年7月31日，欧洲区客户数量在2007年的基础上增长了120%。
4，通过一系列的技能和心态修炼培训，为公司打造了一支职业化的销售队伍，部门内定的“认真，快，坚守承诺”的工作准则得到了客户的高度认可。“尊贤赏功”激励原则提升了团队成员的工作积极性。
5，2007年与法国客户签订了我司酒柜在法国市场的包销协议，为满足客户对产品，质量，货期的要求，公司高层按照客户的要求，对酒柜厂制造系统做了全面的改善提升，大大提升了我司酒柜厂在OEM和ODM订单处理上的竞争力。
***公司名称 （2005-06 ～ 2006-07）
公司性质： 股份制企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位： 销售代表 岗位类别： 销售代表
工作描述： 职责：负责西欧市场红酒柜老客户的跟进和新客户的开发
业绩：1，高质量的完成了老客户的每一张订单的跟进，无大的业务出错率。2006冷冻年度，自己跟进的老客户订单总量达到RMB1207万,比去年同比增长了32%、
2，2006冷冻年度共计新开发客户数4个，总计销售金额RMB360万元
3，因工作表现出色，获得2006冷年度优秀员工奖。
项目经验
2007年酒柜厂产品组合调整项目 （2006-09 ～ 2007-04）
担任职位： 业务部主要代表兼市场调查员
项目描述： 该项目是我司国际业务部为了提升我司酒柜产品在市场上的竞争力，促进销售，实现年度销售任务量，而提出立项。主要参与部门有商用空调出口业务部，商用空调事业部技术部以及财务部，项目内容是对酒柜厂的产品组合进行调整和优化，形成新的具有竞争力的产品组合。
责任描述： 项目中的职责：
1，参与商用空调技术部主持的《我司可实现销售的酒柜产品机型》的会议，对我司酒柜的产品做一个全面的认知。
2，市场调差问卷设计，并对现有客户进行产品需求和建议调查，整理调查资料并做市场需求分析
3，参与新的产品组合确认研讨会，提出个人对产品组合调整的看法和建议,最终确定新的产品组合
4，参与产品改良和新产品开发过程出现的问题讨论。
5，推广新产品，促成销售。
项目成果：
1，业务部和技术部对我司酒柜产品和市场行情有了一次更深刻的认知，明白了我司酒柜产品的优势和不足，以及外在的机遇和挑战。
2，形成了更具竞争力的新的产品组合；剔除了我司毫无竞争优势的半导体制冷酒柜；对颇具竞争力的三款家用酒柜产品进行了一些性能和外观上的改良，作为销量产品；同时决定开发为满足酒吧，餐厅和宾馆所需的大容量商用酒柜，作为新的利润产品。
3，新的产品组合策略以及在销量产品上的价格调整，我司2007年第四季度的总销量比去年同期增加了31%。
技能专长
专业职称：
计算机水平： 高级
计算机详细技能： 1，懂得安装电脑系统和其他各种应用软件以及电脑系统的维护
2，能熟练运动多种办公软件，尤其是微软办公软件，如EXCEL,world, powerpoint.
技能专长： 良好的写作能力
语言能力
普通话： 流利 粤语： 一般
英语水平： 英语专业 CET-6
英语： 熟练
求职意向
发展方向： 目标岗位：国际业务销售经理/主管,区域经理,国际业务销售
目标公司：1，公司规模；大，中型的国有，股份制或者私营企业
2，工作环境；（1）外贸业务是公司的主营业务或者决心把外贸业务发展成公司的一个主营业务
（2）公司灵魂人物思想开明，知人善用，公司发展战略清晰，管理制度完善或决心简历完善规范的公司管理制度。
3，行业不限
工作计划：建精英外贸团队，助企业倍速发展，成就团队和个人完美职业人生是我的职业宣言
个人期望在5年时间建立一支销售团队规模超100人的销售团队，建立规范高效的销售管理系统。
其他要求： 1，公司发展战略清晰，能给予管理人员充分的岗位授权。
2，工资结构：底薪+销售管理提成（待议）
3，公司为员工办理社会保险
“千军易得，一将难求”， 自信自己就是贵司所寻求的良将……
自身情况
自我评价： 专业技能：
1，国际贸易理论知识扎实，实战经验丰富，在过去5年的工作中有过出色的销售表现。
2，英语口语流利，与客户交流范围可涉及经济，政治，教育，体育，旅游，医疗等范围；良好的沟通保证了实际工作中的效率，提升了自身在客户心中的美誉度，销售业绩也因此而水涨船高。
3，深谙企业包装，市场营销推广，销售培训；业务谈判能力强，大客户接待经验丰富
管理能力
1，外贸销售团队内部管理经验丰富，在销售团队组建，销售团队培训，考核上颇有建树。
2，销售体系管理，客户关系管理上思路清晰。5年的销售和销售管理经验，让自己在销售体系管理，客户关系管理上得心应手。
3，销售策划组织能力强；市场洞察力敏锐。能根据公司的实际情况和外部市场环境，制定出完整的合理可行的市场营销计划，充分挖掘市场潜能，提升销售业绩。
如果你需要下载简历表格，请访问：http://www.geren-jianli.org/