姓 名： 方先生 性 别： 男
婚姻状况： 保密 民 族： 汉族
户 籍： 江西-吉安 年 龄： 39
现所在地： 广东-深圳 身 高： 172cm
希望地区： 广东-东莞、 广东-深圳、 广东-广州
希望岗位： 市场营销/公关类-市场/营销总监
经营/管理类-部门经理
经营/管理类-总经理助理
寻求职位： 营销总监、 市场部经理、 总经理特助
教育经历
1993-09 ～ 1997-07 江西南昌大学 外贸英语 本科
1990-09 ～ 1993-07 江西吉安县立中学 文科 高中
培训经历
2003-05 ～ 2005-10 KPMG安候顾问管理公司 策略与目标管理设定培训 结业证书
2001-04 ～ 2001-05 业务行销专业训练 市场营销与户外拓展训练 荣誉证书
1997-06 ～ 1998-12 华宇企管&香港TQM顾问公司 ISO-9000 & TQM培训 结业证书
工作经验至今16年0月工作经验，曾在4家公司工作
**公司 （2012-04 ～ 至今）
公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 营业部经理 岗位类别： 部门经理
工作描述： ◆塑胶五金模具开发制造/注塑成型/锌铝合金压铸/电镀事业体在国外市场的开拓,中国区域业务开发统括负责人。
主要客户：德国宝马、德国海拉、匈牙利U-SHIN、安费诺、德尔福、捷普、健伍、奥仕达等。
◆营业部门市场信息收集与分析管理指导,与产品开发部门协作,推进在中国市场的销售战略。
◆跨部门沟通协调，制定新事业销售计划，营销战略并达成销售目标。
◆统筹公司网站建设更新，产品目录制作宣传，客户满意度调查，TS16949认证推进配合。
◆协助总经理对销售人员指导培训考核、销售管理制度制定与完善及其它销售问题的解决与督导。
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**公司 （2006-04 ～ 2012-04）
公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 市场部经理 岗位类别： 市场/营销经理
工作描述： ◆ 带领市场部销售团队，负责公司内、外销业务市场全面的开发管理工作与客户关系维护。主要客户群：Clarion, Daikin, Murata, Konica Minolta, Olympus, Stanley, Samsung, LG, Magneti Marelli, Pricer, Mitsuba, Vasco, Emerson, Bosch, Excelsys, Lear, Microheat, Zensys, Crouzet等。
◆ 管理欧美、国内、日韩等客户销售网络。制定市场部年度销售目标（25亿）与销售计划并负责业绩目标的达成；管理销售团队的日常业务活动、销售技能培训、业务员绩效考核与管理。
◆ 客户管理：客户信息资料（customer profile）建立、客户谈判、样品管理、报价管理、订单管理、交期跟进、质量客诉处理、货款回收等。
◆ 制订促销方案，策划实施新产品宣传与产品布展、参展等活动。
PS: 新进电子成立于1986年,1993年在东莞大岭山设有八个厂区, 是华南地区最大的专业电子服务供应商（EMS）之一, 全球专业电子制造排名第29位，大岭山和塘厦二处工厂现有101+30条SMT表面贴装生产线, 300台进口贴片机, 11万平方米生产厂房, 熟练员工8000余人.在苏州,天津和长春均设有生产工厂,公司全面通过了ISO9001.ISO14001.OHSAS18001.TS16949 和SONY 绿色合作伙伴认证。
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**公司 （2003-01 ～ 2006-03）
公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 业务部经理 岗位类别： 销售部经理
工作描述： ◆公司发展营销策略与市场营销计划的制定与实施；销售部门的管理指导，推进市场销售战略；
◆业务部策略设定(目标市场确立，潜在客户开发，业绩目标实现，将客户关系与业务成本导入ORACLE/ERP系统，库存管理与绩效衡量机制的建立等)
◆年度销售目标拟定与业务行销费用预算、KPI绩效指标设定(年目标营业额达成率、销售成长率、报价净利率、客户满意度、逾期帐款管理、库存信用额度机制的建立与导入执行等)
◆负责公司TOP 2美国客户NETGEAR & PLANTRONICS销售业务与管理相关工作，并受Netgear之邀接受Agile System系统培训。
◆全盘组织公司欧洲模具展EuroMold（德国法兰克福展览中心）并参展。
PS: 英济塑胶电子成立于1991年，其营业额已达近50亿的规模，将近500多台的注塑机。主要从事3C电子产品的设计与制造销售。产品线涵盖：消费性产品，如PDA、USB、MP3 Player、LCD TV、Webcam、机顶盒、蓝芽耳机、鼠标、键盘、遥控器、光驱、数码相机、打印机等； 网络产品，如 路由器/集线器/USB等；车用DVD；光学产品等。
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**公司 （2000-03 ～ 2003-01）
公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 执行副总特助 岗位类别： 企业发展规划经理/主管/助理
工作描述： 任职：执行副总特助
◆负责海外国际知名OEM/ODM客户如HP、DELL、IBM、COMPAQ、SONY、BOSE、LG、NEC、PANASONIC、TEAC等多媒体音响业务市场销售与管理方面的工作。
◆负责DELL QSA/QPA 项目推行与持续改善，并于2002年顺利通过DELL审厂稽查认证，成为DELL合格供应厂商。
◆2001.8赴上海参加CeBIT Asia Show. 2002.11前往香港处理进口IC存货盘点工作。
PS: 淇誉电子成立于1981年，亚洲最大的专业喇叭制造商。其推出全系列喇叭，从2件式喇叭、个人影院、家庭影院到数字无线家庭影院音响系统。其产品曾获颁「亚太杰出企业暨商品金爵奖」和连续六年荣获台湾精品奖。www.xxx.com.tw
技能专长
专业职称：
计算机水平： 中级
计算机详细技能： 全国计算机等级考试三级证书
技能专长： 岗位职责:
1．制定、组织市场调查，提出市场分析报告：从拟定计划到调查实施，建立市场基本信息数据资料，并进行市场分析；撰写市场调查和分析报告，提交公司管理层，并提出市场策略和计划的建议。
2．新客户开发：建立新客户开发小组，拟定客户开发计划书，制定开发计划，开发新客户；规划、组织、推进客户服务，维护良好的客户关系。
3．业务销售管理文件规范：根据集团公司华南事业体战略要求及部门管理需要，优化相关制度、流程，规范销售系统的业务管理。
4．团队管理：统筹新产品开发、报价、送样承认的各项管理工作，领导下属完成开发任务；建立和完善开发团队管理规范，维持开发团队的良性运作。
5．参与制定公司销售策略和计划：根据3C电子市场、塑胶市场的发展行情和集团华南电子塑胶事业体的战略规划，参与制定华南事业体销售战略、销售计划及量化销售目标；参与组织编制集团华南电子塑胶事业体年、季、月度销售计划及业务行动计划，并监督实施。
语言能力
普通话： 流利 粤语： 一般
英语水平： 英语专业 CET-6
英语： 熟练 日语： 一般
其 他： 印尼语流利
求职意向
发展方向： 销售团队建设与管理;销售业绩/客户满意度的达成与管理;具备市场调查与分析的能力;制定营销策略和计划;具备国外参展的经验.
自身情况
自我评价： * 本科学历、国家大学英语六级(CET-6)、流利的英语水平（听说读写），有数年的英语口译与笔译工作经验。
* 熟悉进出口国际贸易业务流程和市场实务操作，多年外资公司电子产品海外市场销售与推广经验。
* 熟悉电子、塑胶市场业务销售管理工作流程，具有较强的业务团队管理能力和组织策划与沟通协调能力。
* 具有市场调研、分析、评估和预测的能力，制订促销方案，策划实施新产品宣传与产品参展活动等。
* 熟练掌握各种客户谈判技巧，善于市场开拓性工作，有良好职业道德。