周先生
目前所在： 天河区 年 龄： 33户口所在： 广西 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
身 高： 176 cm
体 重： 67 kg
求职意向
人才类型： 普通求职应聘职位： 网站营运人员，网络推广/SEO，策划总监
工作年限： 8 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 希望工作地区： 广东省，深圳，佛山
工作经历
**公司 起止年月：2011-09 ～ 2012-02公司性质： 股份制企业 所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位： 网络运营主管
工作描述： 几米几何家居旗舰店 (卖场型旗舰店) joyherejj.tmall
从筹备到商城上线，包括摄影、产品布线、资料整理…都是我一个人在弄；平面部份由一个兼职完成。
大致工作如下：
1. 整理产品目录。(上千个SUK，名称图片不全，规格重量不清，特色卖点不明，工艺品相不整，库存不明，FAB不成体系)
2. 选品定价。(整理过程发现单已之力不可能短期完成，于是结合淘宝市场选取锅具类目及关联餐瓷产品，欲借其锅具产品的超高质优势作为营销翘点，并关联其厨房周边配件，打造一条以优质厨房器皿专家为主题的产品线；前其以锅类作为推广的着力点，再逐步延伸到家纺及其它居家生活用品)。
选品思路有以下几点：
A.上千个SUK，品相杂而不精，还很零散；唯有锅类的质量突出，而且不是一般的突出。
B.质量超级的好，相对容易争取高额溢价；(最近得悉该供应商拒绝合作)
C.售单价高，适合前期大额竞价推广。这对于帐面营业额，也相对容易走也丰满。
D.可连带本就质量不好但库存又多的餐瓷类产品的捆绑抛售。(餐瓷产品实店里买一送一都销不出去)
E.锅类及餐瓷类的配件产品非常丰富，产品线的可逆性非常强，也非常灵活，更容易打差价，以求溢价赢利。
F.以现有人力，某种程度上讲也可平衡前期数据整理的成本，如拍十个小东西，耗费的精力与物力还不及一个高价产品。
3.布景摆拍，一人完成。(申请摄影器械走了两个月的审批流程…调货困难接二连三)
4.与美工链接。(兼职美工，在校学生…；最近换了N个，至今未搞出像样名堂)
5.其它商城筹备及活动策划。(本应11月底一个商城首页品牌推荐位，应内功不行拖至1.2，最近一次确认是1.12号。相关活动策划已完成。但没美工平面输出。许多产品描述页也未完成)
6.全程我一人负责，实体部份人员也是松松跨跨…这是我见识最扯蛋的作业团队。本不想记录，但毕竟作为职业的一个败笔它仍客观存在。
公司运作两年，至今未能实现存库即时更新、实时调取；全公司前三个月离职率65%；半年离职率96%..截目2012.1.1日，公司除CEO外，年资超一年的仅一人..
离职原因： 公司搬迁
**公司 起止年月：2011-02 ～ 2011-08
公司性质： 民营企业 所属行业：汽车及零配件
担任职位： 商城运营主管
工作描述： 商城运营主管。这不能说是一份不错的工作。此前自建公司所遇到的问题在这里均无一幸免。撇开产品优势及工厂配合问题不谈，行政方面较之有着更高的人工成本及更长的培训适应周期，基于公司规模与地理位置的原因，我几乎用了3个月来完成团队的招聘与培训：平面2，推广1，策划1，客服2…
善于发现问题并解决问题终究是职责所在，期间除了重新布置产品线以及调整产品研发设计方向以外，仍兼并考虑上公司分销体系的市场均衡权重，包括分销系统的需求分析与构建。这一切无不围绕着“车型库引用”与“订单处理环节调整”两大的营运战略为核心。这两大块的定位是基于《公司SWOT分析》报告之后提出。“车库”的引用是位于买家前端，这在业内无参照，但对于定制类汽配件而已这有效解决现行储多购买交互体验上的偏差误差，同时也是提高同行业门槛及市场竞争力的重要支撑点；“订单处理环节调整”侧倾向于内部流程优化，同时更高率的服务于灵活多变的营销前端。
关于该公司淘宝商城规划事务，请参见附件《富晨官方旗舰店企划案》。里面涉及储多商城大小事务，包括人员岗位安排及绩效考核等。另一方面，由于该公司品牌产权问题，以致淘宝商城旗舰店入驻资料在7月25日才得予寄出，按进度最快8月底可获通过审批(在汽类目招商范筹，过审无大碍)。届时我仍会一并关注，并观察其两大核心的实施情况。
离职原因：
**公司 起止年月：2009-11 ～ 2010-12
公司性质： 民营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 运营总管
工作描述： 商城： blinds.taobao 独立B2C： 官网：
商城销售与网站平台建设两块业务；6人团队：程序员2(其一股东)；平面2；客服1；策划推广及供应商衔接均我1人；此前的经验累积在这阶段更得到淋漓的发挥，并且做到杨长避短，有策略有针对性的解决各类问题。
首先，为减少客服工作量，侧重页面呈现，包括技术指南。通过页面导购与内容版块使用网站内容更饱满，提供更详细的产品评测信息，以提高用户访问深度(人均页面8)；业内只一家标杆品牌，因此在视觉气势不亚于同行；而且更讲究用户体验与交互，以此获得更多的需求信息，有针对性的搭配产品线及调整服务体系；其次，在客服回访时发现，许多进店人在此前均访问过对手，这在差异化竞争上更显珍贵，这里不仅仅的是价格，还有许多人文与店铺特点的体现；由于建材行业略带技术性，对于客服以及产品实际使用上的解决方案，为区别于对手，我们花费更多的精力与心思，这在当时，其成本远小于大额广告赢取新顾客的成本，同时在转化率上要远比对手高出10%(58%)…
正是因为自身于公司角色的关系，在运营体系上，需要考虑的事务更多更广。特别在于仓储成本与营销前端的风险平衡点上，更需要拿捏有度。窗帘类产品无固定规格，为解决活动现货与工厂产能量化的问题上，仍需一套好的营销策划，如折中预售或定金预售；同时尽可能引导用户将建材类产品购买顺序提前，这在固定规格的产品营销战略引导上，至今仍然超前！
离职原因： 意见分歧，拆伙
**公司 起止年月：2008-08 ～ 2009-10
公司性质： 股份制企业 所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位： 淘宝运营
工作描述： 当时淘宝商城伊始，公司几乎没有人可以清晰的判断到淘宝市场预期。作为公司的试水项目，我是临时抽调协助运营专员完成产品线的架设及各项筹备工作；当时该项目组只有3人，除一名专职程序员以外，包括产品拍摄、数据整理、平面设计、市场策划、客服等锁碎工作均由我们两人单独完成；鉴于商城前期对储多事务都很迷茫的状态下，公司职能界限未作划分前，许多现今看来重要的决定，如：定价、产品线、营销关联、界面、推广…等都是摸索着进行。所幸，当时的商城排名权重还是相对单一，但凡商城都可轻易排在前列。或许正因为抢得市场先机，商城上线后只用了3个月即完成月销售额40万的突破。 【商城地址(类目TOP1)： 该店2009年底才涉及钻展硬广，其评估仍是我做的】
自那以后，脑袋里已开始隐约意识到该市场前景不可估量，09年10月毅然辞职专心打理自已的淘宝C店，并将许多偿试性的营销策略应用于店铺当中。
离职原因： 创业
**公司 起止年月：2008-08 ～ 2010-03
公司性质： 其它 所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位：
工作描述： 家居建材类目。该店始建初仍在前东家上班，虽然经营首与前东家相同的产品。但由于时间与侧重点的关系，推广面只倾向于直通车操作。即便如此，本着产品的决定性优势也获得不俗的销售业绩；加之个别带有技术性的产品，如汽窗的定制(涉及图纸绘制)，更是高于前东家在此产品线的销售份额；至此，开始懂得差异竞争以及需求服务分析对于市场的决定性影响。包括前任公司许多未能实施的策划及营销策略开始在本店有所体现
离职原因： 扩资升级
**公司 起止年月：2004-02 ～ 2008-07
公司性质： 股份制企业 所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位： 工业设计/工程师
工作描述： 产品研发 【2年多】 2006.2~2008.5
该阶段的成长在于个人整个思维模式转型中有着重要的意义。在国内的工业机械领域，研究可谓山寨、抄袭的代名词。但这并不表示作为一个产品研发设计人员没有丝毫对于人性化需求的全方位考虑；当然，也还有对于市场前端、营销中枢以及生产操作，乃至成本控制的全盘考虑。可以说，与此前“工程师”相比，这里更需要对公司营运全方面的认识与分析，包括资源统筹与作业环节的衔接协调。
工业工程师 【2年】 2004.2~2006.2
本岗位职责是：为机器设备改造提供机械可行性报告及改造设计方案；对于机器设备的采购作前期《需求评估》及《设备验收评估》；就生产线工艺控制撰写规范性强制文件，跟进追踪执行情况，并书面上报各类评测报告；负责开发部份新品设备改造，包括其立项过程中改良、供应等业务事宜以及期间函衍的各种产品技术问题的总结上报；针对生产流程，为其生产部门提供科学化、合理化的建设性议题、议案。
离职原因： 公司内调
教育背景
毕业院校： 广西工业职业技术学院最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2003-07
专 业 一： 计算机辅助设计与制造 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
2000-09 2003-06 广西工业职业技术学院 计算机辅助设计与制造 专科毕业证 NO.123642200305001026
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
基于前期家居工业设计领域的从业经验，在家居消费需求上有一定的思路。后期的营销实践才得予将这些需求放大并转化为营销噱头，并以此得到的市场反馈来补充衔接供应链优化参考。
因此，从营销思路上讲，家居应用领域在我的策略思维里面就更为广阔；需求层面的分析能力也似乎更有感觉。懂得揣磨消费心理并引导其消费，同时也深知需求培育的关健手法与及对于会员营销中所起到的重要作用。
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