腾讯科技：你们这两块现在的营收是怎么看的，更多的收入慢慢就来自于这种线下的培训？
田浚：是这样，就是说因为有这种时间的一个差异嘛，就是说比方说在，在前一段时间，我们广告这一块收入还是不错的。那么可能奥运期间，外地学生不让进京，也一块呢，可能会影响到我们一部分的培训方面的一些收益。但是呢，奥运会过了以后，很多外地的学生，或者很多就业者看到了这个东西以后，培训非常好，那么而且需求量非常的大，那么它就会踊跃地来报名，来参加这个活动，参加这个培训。那么这样的话呢，我们认为就是说下一轮可能是一个就业方面的高峰，包括就是说，包括我们培训方面的一个高峰。所以这样的话呢，我们认为这是一个非常好的一个机遇。那么收入的话呢，实际上也是根据有些特定的条件，然后来变化的。
打个比方吧，我们发现的PHP的这一块的市场，就是前一段时间，我们有六期的一个经验，很大。那么通过我们现在目前的搜索引擎看，每天仅北京地区PHP的开发人员，因为PHP是一种开发语言，非常简单，非常实用，就是比JAVA和ASP要更多的用户要能够使用。那么这样的话呢，北京地区一天大概是两千到三千人的需求，就北京地区一天就这么大的需求。那么全国的招聘信息，那么大概一天的话，那么就是五六千人，平均吧，我们说一段时间的平均，就是这样。那么通过这个市场需求，我们就发现什么呢？我们就发现说肯定是网络上，或者说网络开发需要这样的人才。那么我们才做这个培训。那么我们自己做这个培训又有优势，我们自己本身是做技术背景出生的，然后又搜索引擎的这种优势。那么我们自己又有教材，又有很优秀的老师，然后再加上呢，我们又有非常大的这个就业平台。而且呢，这个就业平台呢，是我们可以一对一，然后做工作。比方说一个企业，我们看到它有这种需求，那么马上我们培养的人，马上就可以去这家单位去做。那么经过六期，现在一共八十多人的这种培训，反正我们自己呢，我们自己反正培训完了以后，这是100%的就就业了，但是目前来说呢，可能有一些人呢，他可能换单位，有一些人我们失去联系了，不过我们最近这一段时间，也正在联络当中，希望能够把他们，就是现在的一些工作的状况，找回来。以前这些人都是什么人，都是一些什么呢，就是找不着工作。
腾讯科技：你这边更多的转向服务了。
田浚：实际上互联网就是一种服务，只不过说呢，网络是一个依托，那么我们通过网络的依托，实际上希望你这种网络依托呢，我们对更多的人提供很多的就业机会，是这样。
腾讯科技：现在除了PHP的话，下一步就是，你看好您的搜索这边发现哪个领域更好，然后就会选择性进入了？
田浚：对，没错。
腾讯科技：就是这种培训的面是越来越大？
田浚：对。
腾讯科技：他可能接下来一个问题就是你投的资金就会越来越多，因为它不像这种在开发期相对成本是比较低的，您这是需要实体的？
田浚：对，我们实际上是线下的实体和线上的整个这个是一块儿的，互动的，是这么一个形式。
腾讯科技：更多的投入其实是在线下，更多的回报其实也都是来自线下的？
田浚：将来肯定有决大一部分也是来自线上的，因为随着网络这块的发展，然后包括越来越多的人然后电击，那么我们实际上来说呢，您也知道，可能现在目前有一些其他的类似于我们这样的职业搜索引擎，现在都不行了。包括前一段时间叫的挺好的，那么我们认为就是说生存之本，就是收入。那么我们提供线上的服务，实际上是为了让更多的人更方便地了解更全的信息，那么了解了信息以后，我们是希望把这些信息，然后变成什么呢？变成能够让大家能够找到工作的一个工具。那么如何去找到工作？那么有很多人可能没有这种技能，但是我们经过简单的培训，让他找到这些工作。实际上我们把这个服务等于是做全了，那么只有这样的话呢，我们才能够立足现在的搜索引擎，把搜索引擎做得更好，然后把收入不断地提高，是这样。
腾讯科技：那这样是不是就会觉得，很多人认为觉得你不是很专了，因为其实做互联网，再联系到线下，现在其实培训和网上搜索是两大块业务，现在还没有其他企业说，包括很大型的工商企业去涉及到线下。这样心里就比较分散。
田浚：不是很分散，因为现在目前网上真正有网长的专业队伍来做，线下呢，这块培训专门有线下的专业队伍来做。那么我们只不过又多出了一个部门来做这方面的事情，算是一个事业部吧做。
三大招聘信息只占搜索量的40%
腾讯科技：那你在线下，就是刚才讲，可能和综合的搜索有更细化的问题，但是其实你们和三大招聘网站去拼的话，其实你像中国它可能是这样，一个或者某两家的招聘席位基本是覆盖了所有的招聘网，所以他们有的时候就可以把那种综合类的这种大型的招聘网站就当作一个搜索引擎去使。
田浚：远远不够，这三大招聘网站俄信息远远不够，因为网站的数据实际上是最全的，那么三大实际上在我们这儿也就是达到40%左右的信息。因为很多很多的地方信息是地方性的招聘公司，他们就是这三大人才网站是涉及不到的，它有可能的触角会涉及到一些二级的城市，但又不是所有的二级城市它都能够涉及到的。而且又需要投入人力物力，财力，就是这方面投入的很大。那么实际上呢，我们正好是一个互补，我们认为我们跟他们是一个互补，我们把二级以下的城市，我们基本上覆盖后会提供一些个人一些比较全面的一些服务。
腾讯科技：像您讲的二级城市其实他们也有对应的自己的一个小型的招聘网站，那么我们如果是在小型的城市，我看我自己的网站就够了，我可能也不需要去其他城市去寻找这样的机会。
田浚：是这样，就是说我们搜索引擎将来发展的方向，实际上是一个什么呢，是一个在某一个领域将来会逐步的会独大起来，就跟百度的发展一样大家可能开始都记着新浪，搜狐的域名，那么你记多了，可能你就记不住了，但是我们认为就是随着时间的发展，大家有可能是一个习惯的问题，就是说我希望这里边可能找到我更多的一些信息，或者找到我更合适的一些信息。只要用户体验达到了，那么他上你的网站上习惯了，而且对他来说呢，比较有帮助性，就是之所以这个帮助性就是说我上某一个网站，或者是上某几个网站，我所得到的信息，那么你这里呢，都会有，而且都会跟他们不同，跟我的服务也不同的话，那么我相信逐步的大家就会习惯上我们搜职网来看一些信息，以后来做。我觉得逐步逐步的这种搜索引擎会逐步的独大，可能这个需要一段时间来做。
实现营收平衡
腾讯科技：单独看搜索引擎这边的话，现在已经是实现了一种您说的平衡，或者是盈利还是达到什么？
田浚：我们现在目前可以说还稍微有点亏损，但是基本上今年一年我们都是盈亏平衡的。
腾讯科技：但是线下的业务肯定是盈利的？
田浚：线下的业务是盈利的。
腾讯科技：可是你们和那种专业性的培训机构，你们其实也是在发生竞争，而且很多的信息其实大家搜索完之后，会选择一个更大型的这种线下培训的机构。
田浚：恰恰相反，就是说我们发现的这个领域呢，就是有很多大公司没有做，有很多大公司没有做，而且在北京地区呢，仅我们两家，还是比较有名的，那么另外一家呢，主要是做网站的开发，然后呢，而且呢，他们培养的学生一般来我们这里面找一些工作，也给我们打电话。那么实际上来说呢，我们认为就说我们在某一个培训，就是我们现在的这个PHP的这个培训里面，在整个北京市场上还是算是，还是第一位的吧。
腾讯科技：但是别的领域，比如说它不光是这个领域。
田浚：我们是这样，我们是希望能够把这一块呢，先做好，先做强，然后逐步的发展其他的领域，我们现在也在研究一个领域，现在都有。但是就是说因为有些原因吧，所以这样的话，我们希望先把我们手头上已经开发出来的这一套东西，我们现在先做好，做好，然后逐步逐步的再去做其他的，别的也都在开发，也都在依托。因为我们的数据是最全的，而且我们有一个深层的一个数据挖掘，能够知道哪些东西确实非常好，而且经过了，具备哪些能力，是企业需要的。那么我们根据这些能力判断出来以后，然后自己研制了一些课程。那么现在看来就是说培训完了以后，效果还是相当不错的。