求职必杀技:如何与总经理直接联系

[日期:2008-09-17] 来源:  作者: [字体: ]
下面我们谈论不靠招聘广告求职的一些可能:

一、寻找高速扩张型企业,随时应聘其主营业务相关职位

如果你关注一些企业,他们可能处在新兴行业,或者有业务模式的创新,或者得到了一大笔注资(如风险投资介入或上市),或者是跨国巨头刚刚在中国布局,或者是老牌外企有新的扩张战略,在这些情况下,你应该随时主动出击,去应聘他们的主流业务相关职位。

在这些情况下,他们的业务扩张是一定要补充新鲜人才的,与其等待他们发布招聘广告,引来更多竞争者,不如你先行一步,直接应聘过去!

徐小平老师在《图穷对话录》中曾写过一个例子,那位女生经徐老师介绍到某外企驻中国办事处打临时工,这家外企在中国的办事处只是筹备单位,目的是建立中国子公司,短期的打工,这位女生表现不错,便获得了留任,成为其中国子公司的正式员工。

像新东方这样以英语培训为主业的教育机构,她随时需要英语教师;像Google和微软这样的IT巨头,其随时可能需要招程序员。只要你足够好,应聘这些地方不一定要等待他们发布缺人的广告,你随时都有应聘的机会。

几乎所有行业,都有业务的季节性,比如新东方相当大比例的营收来自于一年中的寒暑两个学生假期,在寒暑假前的一两个月,是应聘成为新东方教师的黄金季节。

二、找到“关键先生”,向他询问职位空缺

很多人认为他们没有机会认识所谓的“关键先生”,或者认为人力资源部才掌握着人员录用的生杀大权,这些都是胆怯或偏见。

我们都听说过那个例子,说是你要给世界上的任何人送信,只需要经手四五个人即可达到,我们跟任何人的关系就是这么接近。假如你躲在屋子里,就只能收获愁闷,但是假如你开始去探索接近一个人的方式,并敢于采取行动,结果总会出乎你的意料——跟很多大人物接近并不困难。

我们举一个最简单的邮件联系的例子,怎样得知公司老总的邮件地址?如果你不认识这家公司的任何一位员工,从哪里入手?一般情况下,如果你要写信给他,你当然知道他的名字,或者在公司网站的管理层介绍部分可以找到他的名字。这时候你也不妨看看公司的招聘信息,一般会留下公司招聘部门的电子邮箱,请注意@以后的部分,这可能是公司内部所有人的工作邮箱后缀,想到了吧?你所要联系的公司老总的邮箱很可能就是他名字的全拼@公司所有人的邮箱后缀。对于有海外背景的人而言,也很可能是他的英文名;对于港台人士,很可能有一些独特的姓氏拼写,比如李写做Lee等。

很多人的鲁莽在于,他根本不知道要说什么,联系关键人物有何贵干。重要的是,你要知道自己有多想联系上这个人,并且希望他为你解决什么独特的问题。假如你的问题只需要一般客服人员就可解决,为什么要费这么一番周折?假如你想要问的职位需求信息,就写在公司网站上,那只能证明你功课做得不足,信息搜集能力太差。核心是:第一,你要联系他有什么非他解决不可的问题?第二,关注他的价值,你的来信对他有什么好处?(比如可以提供意见和建议)而不要带有别人只能为你服务的单向度思维。

我希望每个人都做这样一个功课:去认识一位你特别想认识的著名人物,花半年或一年来探索认识他/她的途径,这种经验将使你一生受益。只要一次成功,往后你就可以无限复制,认识任何人就都不再是一件不可能的事。

三、通过建立人际网来寻找工作

通过你的人际网络来搜寻职业信息,通过亲戚、朋友、校友、同事、客户等等,如果你没有一个有效的网络,就要学会编织这张网络。人际网并不是一张各处均衡的网络,会有一些结点,处在这些结点上的人具有特别发达的网络关系。我想给那些害羞的人一个实际建议:如果你不善于维持与很多人的人际关系,可以定点突破,找一两个人际网结点上的人做你的亲密朋友——这一点恐怕要简单得多——而且这个人最好是你的同辈朋友。

四、通过社团组织来寻找工作

在学校里,社团与外界用人单位有更多的接触机会;在社会中,各种行业的专业组织里也传播着大量未向外界公开的招聘需求信息。通过参与这些社团组织,结识更多的专业人士,你将会获得极大的就业优势。

很多好的职位空缺,是未登广告即被以各种方式填满了的,如果你能得到这些信息,你就会大为惊讶。在这种情况下去应聘工作,你将面临更少人的竞争,对职位要求的信息掌握也会更全面,这种思路将根本改变你在求职上的被动处境。

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